LinkedIn strategie: Jak vytvořit efektivní marketingovou strategii pro B2B

Proč sociální síť LinkedIn?

Právě LinkedIn je jedinečnou sociální sítí zaměřenou na profesionály a byznys, proto je ideálním nástrojem pro firmy, které se zaměřují na B2B (business to business). Můžete snadno najít cílové publikum složené z rozhodujících osob, manažerů a odborníků a efektivně je napřímo oslovit, aniž byste se s nimi setkali tváří v tvář.

LinkedIn nabízí více nástrojů digitálního marketingu včetně LinkedIn reklamy (placené propagace), organických příspěvků a pokročilého cílení. Pro úspěch v B2B prostředí je klíčové pochopit, jak s těmito nástroji pracovat a jak je efektivně využít.

Jak vytvořit úspěšnou strategii pro efektivní marketing na LinkedIn?

Začněte kroky pro vytvoření silné a dlouhodobě úspěšné strategie:

1. Definování cílové skupiny

Základem každé marketingové strategie je pochopení cílového publika. Na LinkedInu můžete cílit na konkrétní profese, odvětví nebo úrovně rozhodování. Zeptejte se sami sebe, koho chcete oslovit: jsou to ředitelé firem, manažeři lidských zdrojů, nebo technologičtí experti? Precizní definování cílové skupiny umožňuje zaměřit se na tvorbu organického obsahu i reklamy, která má reálný dopad.

2. Optimalizace profilu a firemní stránky

Prvním krokem k úspěšné strategii je dobře optimalizovaný profil. Ať už se jedná o váš osobní profil nebo firemní stránku, je nezbytné prezentovat se profesionálně. Použijte klíčová slova, které vystihují vaše podnikání. Zaměřte se na to, jaké problémy řeší vaši zákazníci, proč si mají vybrat právě vás. Co vás odlišuje od konkurence? Stručný, ale výstižný popis vašich služeb, úspěchů a cílů pomůže nejen ve vyhledávání, ale i v budování důvěry a profesionálního image. Stejně tak by měl být vyšperkovaný i váš osobní profil, protože personal branding na sociálních sítích je dnes velmi důležitý, a LinkedIn nabízí ideální platformu pro právě osobní obchodní propojení. Své potencionální zákazníky tedy neoslovujete pouze jenom jako firma, ale i jako její zaměstnanec, její tvář.

3. Vytváření kvalitního obsahu

Pro úspěšný social media marketing na LinkedIn je klíčová tvorba kvalitního obsahu. Určitě jste slyšeli marketingovou poučku “Content is the King”. Ano, platí to i na této profesionální síti LinkedIn. Můžete publikovat články, videa, infografiky nebo sdílet případové studie, které ukazují vaše odborné znalosti. Důležité je zaměřit se na hodnotný obsah, který osloví vaši cílovou skupinu. Tímto způsobem můžete nejen zaujmout nové zákazníky, ale i posílit vztahy se stávajícími. Můžete sdílet příspěvky vaší firmy, ale je vhodné vytvářet i své vlastní.


Pravidelnost je také důležitá. LinkedIn organický marketing vyžaduje trpělivost a neustálou aktivitu, ale dlouhodobé výsledky mohou být velmi efektivní. Sdílejte tipy, odborné analýzy a postřehy, které přitáhnou pozornost vašeho publika. A pokud má váš příspěvek přidanou hodnotu nebojte se na osobním profilu reagovat na aktuální dění ve světě, zvlášť pokud ovlivňuje i vaše podnikání.

4. Využití reklamy na LinkedIn

Pokud chcete své aktivity na LinkedInu ještě více podpořit, využijte placenou reklamu. Reklama na LinkedIn nabízí řadu formátů, jako jsou sponzorované příspěvky, InMail zprávy a dynamické reklamy. Největší výhodou je pokročilé cílení, které vám umožní oslovit specifické publikum podle jejich profesní historie, pozice ve firmě nebo oboru, ve kterém pracují.

Efektivní využití reklamy závisí na kvalitně nastavené kampani. Před spuštěním reklamy si jasně definujte své cíle – chcete zvýšit povědomí o své značce, generovat leady, nebo zvýšit návštěvnost webu? Přesné nastavení cílení a správná volba reklamních formátů vám umožní maximalizovat návratnost investic do reklamy.


Reklama na LinkedIn je však standartně celkem drahá a efektivita se nám v praxi příliš nepotvrdila. Co je však našim doporučením a také zárukou úspěch, je LinkedIn Ambassadoring. Ten spočívá v převzetí kontroly nad vaším profilem a následnou konstatntní a každodenní prací s cílem naplnit vaše představy.

5. Budování sítě a engagement

LinkedIn marketing není jen o tvorbě obsahu a reklamních kampaních, ale i o aktivním budování sítě a zapojení se do diskuzí. Komentujte příspěvky ostatních, zapojujte se do profesních skupin a účastněte se diskuzí, které souvisejí s vaším oborem. Budování dlouhodobých vztahů na LinkedInu může vést k novým obchodním příležitostem a posílit váš vliv v daném odvětví. Právě díky pokročilému vyhledávání a filtrům můžete vyhledat relevantní kontakty a oslovit je. Máme ověřeno, že práve díky přesnému targetingu a kontaktní zprávě šité na míru je efektivita budování sítě na vysoké úspěšnosti a relevantnosti.

6. Měření výsledků

Každá dobrá marketingová strategie by měla být podpořena analýzou výsledků. LinkedIn nabízí vlastní analytické nástroje, které vám umožní sledovat, jak vaše marketingová strategie funguje. Sledujte, jaký obsah generuje největší engagement (tedy reakce a zapojení publika), kolik uživatelů reaguje na vaše příspěvky nebo reklamy, a přizpůsobte svou strategii na základě těchto dat. V praxi se ukazuje, že pokud sledujete výslednou analytiku pečlivě, objevíte další možnosti kam zaměřit svůj business.

Jsme tu pro vás na společné palubě

LinkedIn pro vás může být silná platforma, která výrazně přispěje k úspěchu vašeho B2B marketingu. Správně nastavená LinkedIn marketingová strategie vám umožní oslovit relevantní publikum, budovat důvěru a dlouhodobé vztahy. Nezáleží na tom, zda právě začínáte, nebo jste zkušená firma – investice do digitálního marketingu na LinkedIn se dlouhodobě vyplatí. Pokud si nejste jistí, kde začít, nebojte se na nás obrátit. Proškolíme vás i vaše týmy nebo můžeme celou správu profilu převzít za vás.